Hvordan finder man specialister i et marked, hvor folk bliver i samme stilling i 20 år?
Energinet er den danske systemoperatør for el og gas. I en periode med kraftig udbygning af elnettet skulle virksomheden bemande nogle af sine tungeste stærkstrøms-, data- og projektlederstillinger. Gennem et offentligt udbud blev Capax valgt til at løse de sværeste af dem.
Situationen
En systemoperatør midt i en kraftig udbygning af elnettet
Energinet stod over for en periode med markant vækst i behovet for stærkstrømsspecialister, projektledere og tekniske data- og IT-profiler som Data Architects og DevOps Engineers. Opgaven kom i udbud, og Capax blev inviteret med og efterfølgende valgt til at løse nogle af de mest komplekse rekrutteringer.
Fælles for stillingerne var, at de krævede dyb teknisk indsigt, og at kandidatfeltet var meget begrænset. De færreste af de rette profiler var aktivt jobsøgende.
Udfordringen
Fire barrierer i et låst kandidatmarked
Energinets stillinger konkurrerede om de samme profiler som store vindmølleproducenter i samme geografiske område, i et marked hvor kandidaterne sjældent skifter job.
Lokationen i Fredericia
Fredericia er ikke det oplagte sted at tiltrække tunge stærkstrøms- og dataprofiler til, og lokationen begrænsede i sig selv kandidatfeltet betydeligt.
Hård konkurrence om de samme profiler
Store vindmølleproducenter i samme område konkurrerede om præcis de samme stærkstrømsspecialister, hvilket gjorde markedet endnu mere låst.
Meget lavt jobskifte
Mange kandidater sidder i samme stilling i 20 til 25 år. Almindelige stillingsopslag når sjældent et marked, der ikke er jobsøgende.
Lønniveauet skulle testes mod markedet
Som i mange andre specialiserede fagområder var det ikke altid til at vide på forhånd, hvor markedslønnen for de sværeste profiler reelt lå. Det krævede en tættere dialog og reel markedsindsigt at ramme rigtigt.
Capax' indsats
Hvad der skulle til for at lykkes i et fastlåst marked
- 1
Tålmodig relationsopbygning til passive kandidater
I stedet for at vente på at de rette kandidater selv søgte job, byggede Capax en løbende dialog op over tid, så de var klar til at handle, når timingen var rigtig.
- 2
Reel lønbenchmarking fra markedet
Gennem samtaler med op mod 35 til 60 kandidater per analyse kunne Capax dokumentere, hvor markedslønnen reelt lå, og bruge det til at rådgive Energinet om deres position over for kandidaterne.
- 3
En anden vinkel på stillingsbeskrivelsen
Capax udfordrede Energinets vante måde at beskrive stillingerne på, hvilket gav en mere præcis og attraktiv fortælling over for et marked, der ikke selv er ude at kigge.
Resultatet
Komplekse specialiststillinger besat i et af de mest fastlåste markeder i Danmark
Gennem et tæt, flerårigt samarbejde har Capax hjulpet Energinet med at besætte nogle af virksomhedens sværeste specialiststillinger, udvalgt gennem et offentligt udbud om rekrutteringsydelser. Undervejs har Capax også leveret dokumenteret lønbenchmarking af markedet, baseret på dialog med op mod 35-60 kandidater per analyse.
„100% succesfuld rekruttering, mere vil have mere! Der var god dialog gennem hele forløbet, og Capax var altid nemme at komme i kontakt med. Det var rart at kunne følge med på sidelinjen, og altid vide hvor langt de var i processen. De havde en helt anden vinkel på stillingsbeskrivelsen, og det var interessant at blive udfordret på vores vante processer."
Michael Nielsen · Agile People Leader, EnerginetEksempler på stillinger vi har besat
- Data Architects
- DevOps Engineers
- Stærkstrømsspecialister
- Tunge projektlederprofiler
Hvad er læringen?
Det vi ser igen og igen i låste kandidatmarkeder
Når kandidaterne bliver i samme stilling i årevis, virker de klassiske rekrutteringsværktøjer ikke. Det kræver en anden tilgang, både til søgningen og til lønsamtalen.
- →Et opslag rammer ikke et marked, der ikke er jobsøgende. Når folk bliver i 20 år, skal de findes og opsøges, ikke vente på at se et opslag.
- →Løn skal testes, ikke antages. Interne lønstatistikker holder sjældent, når man reelt taler med markedet. Data slår antagelser.
- →Timing er alt hos passive kandidater. De fleste siger nej først. Det er opfølgningen over tid, der senere gør dem til et ja.